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Neben der Vereinbarung eines für die Übergeber- und die Übernehmerseite akzeptablen Übernahmepreises ist dessen Finanzierung ein weiterer wichtiger Punkt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Nachfolge. Dabei liegt es im beiderseitigen Interesse, dass das Unternehmen auch nach der Übergabe wirtschaftlich gesund bleibt und solide finanziert ist.
Bei einer Nachfolge auf Pacht- oder auf Rentenbasis werden die monatlichen Zahlungen vom Übernehmer in die laufenden Kosten mit einkalkuliert. Ist eine Übernahme durch Kauf vereinbart, sind oftmals Beträge zu finanzieren, die der Übernehmer – je nach Betriebsgröße – nicht ohne weiteres darstellen kann. Hier kommt eine Fremdfinanzierung, meist über ein Kreditinstitut, zum Tragen.
Die Fremdfinanzierung über die klassischen institutionellen Anbieter (Banken, Volksbanken, Sparkassen usw.) muss bei diesen rechtzeitig vor der Übernahme von der Übernehmerseite beantragt werden. Hier spielt – neben den betriebswirtschaftlichen Daten des zu übernehmenden Betriebes (z.B. Jahresabschlüsse) und einer entsprechenden Planungsrechnung für die nächsten Jahre – auch die Bonität der Übernehmerperson(en) eine wichtige Rolle.
Dabei sollten auch möglichst früh die aktuell verfügbaren öffentlichen Fördermittel, Finanzierungshilfen und Bürgschaften recherchiert und bei den zuständigen Stellen beantragt werden. Die Sicherstellung einer Fremdfinanzierung kann durchaus 6 Monate oder auch länger dauern.
Kommt eine Fremdfinanzierung des Kaufpreises über ein Kreditinstitut nicht zustande, wäre ggf. eine Stundung des Kaufpreises durch die Übergeberseite eine denkbare Alternative. Dann wäre der Übergeber für die Laufzeit dieser Kaufpreisstundung auch gleichzeitig der Finanzier des Verkaufs – natürlich mit entsprechenden Sicherungsmaßnahmen.
Für die Gestaltung der Finanzierung und die optimale Einbeziehung der öffentlichen Fördermittel, Finanzierungshilfen und Bürgschaften stehen der Übernehmerseite die Betriebsberater der Handwerkskammer zur Verfügung. Die Betriebsberater helfen auch bei der Erarbeitung der notwendigen Unterlagen für die Kreditentscheidung bei der Bank und unterstützen bei der Antragstellung für die entsprechenden Fördermittel.